به دست آوردن سرنخ های جدید همیشه بزرگترین چالش برای اکثر مشاغل است.
واقعیت این است که تولید سرنخ آسان است، اما دریافت سرنخ های با کیفیت – سرنخ هایی که در واقع تبدیل می شوند، فوق العاده سخت است.
تا زمانی که تیم فروش شما درگیر است و علاقه ای به پیشنهادات شما وجود دارد، کسب و کار شما رونق می گیرد.
اما این چاه ممکن است خشک شود و مهم است که بدانید چاه بعدی را کجا پیدا کنید که سفارش یا قرارداد بعدی شما را دریافت کند.
فهرست مطالب
1. رتبه بندی نمایه کسب و کار Google خود را برای کلمات کلیدی محلی در اولویت قرار دهید
حساب Google Business خود را بهینه کنید
رقابت برای املاک و مستغلات موتورهای جستجو در سخت ترین زمان خود است. در حالی که سئو برای وب سایت شما یک بازی طولانی است، اما هنوز سود سهام را ارائه می دهد. نمایه کسب‌وکار Google شما پتانسیل‌های بکر بی‌پایانی دارد.
شما می‌خواهید مطمئن شوید که فهرست شما برای عبارات جستجویی ظاهر می‌شود که با آنچه در منطقه محلی خود ارائه می‌دهید مطابقت دارد.
اگر هنوز نمایه خود را ندارید، مطمئن شوید که در اسرع وقت یک پروفایل ایجاد کرده یا ادعا می کنید! سپس به سراغ بهینه سازی آن بروید.
بهینه سازی شامل ایجاد استناد محلی، بهینه سازی کلمات کلیدی، بهینه سازی خدمات، ارسال منظم، تصاویر و ویدیوهای واقعی و همچنین بررسی است.
2. بازخورد در زمان واقعی جمع آوری کنید
اگر وب سایت شما ترافیک دریافت می کند اما تبدیل نمی شود (نرخ پرش بالا) و مطمئن نیستید که چرا، در اینجا یک نکته سریع برای شما وجود دارد. مستقیم به منبع بروید.
درست است. من در مورد بررسی های خروج صحبت می کنم.
بررسی‌های قصد خروج زمانی که به درستی انجام شود، یک رویکرد دو جانبه است. در مرحله اول، بازخورد بلادرنگ دریافت خواهید کرد که می توانید از آنها برای بهبود سایت یا پیشنهاد خود استفاده کنید. ثانیاً، به مردم می‌گویید که به آنچه که آنها می‌گویند علاقه‌مند هستید، که برای یادآوری و شناسایی برند عالی است.
مطمئن شوید که نظرسنجی‌های خروج شما ظریف هستند اما نه آنقدر ظریف که از دست نروند. و همچنین سوالات را تا حد امکان کوتاه و دقیق نگه دارید.
3. بازاریابی پرداخت به ازای کلیک (800٪ بازگشت سرمایه برای تبلیغات جستجوی Google)
دلیلی وجود دارد که PPC خیلی خوب کار می کند و آن این است که مخاطبان پایین قیف را هدف قرار می دهد. اینها افرادی هستند که به دنبال خرید هستند و اگر بتوانید ابتدا با یک پیشنهاد خوب به آنها دسترسی پیدا کنید، این احتمال وجود دارد که بفروشید.
اکنون، همه PPC برابر نیستند. تبلیغات جستجوی گوگل از نظر بازده مطمئناً در مقابل دیگران قرار دارند.
اگر محصول یا خدمات شما دارای حجم جستجو است، تبلیغات جستجو سریعترین راه شما برای افزایش سرنخ است.
برای ایده های بیشتر PPC، این پست مربوط به اوایل سال را بررسی کنید.
4. مخاطب خود را در جایی که در آن ساکن است پیدا کنید
بازی‌بازان ویدیویی را روی پلتفرم‌های بازی ویدیویی برای تولید سرنخ هدف قرار دهید
کمپین‌های پرطرفدار تولید سرنخ تنها در صورتی کار می‌کنند که محصول یا خدماتی داشته باشید که عموماً به دنبال آن باشید و همچنین بودجه لازم برای رقابت داشته باشید.
اگر یکی یا دیگری را نداشته باشید چه اتفاقی می افتد؟ خوب، شما باید خلاق باشید.
شما محصول خود را بهتر می شناسید. فکر کنید و به این فکر کنید که مخاطب شما کجاست.
اگر محصول GenZ است، در مقایسه با فیس بوک، در اینستاگرام یا یوتیوب شانس بهتری خواهید داشت.
اگر این یک سرویس حرفه ای است، شاید بهترین شرط شما لینکدین یا آگهی های تبلیغاتی باشد.
در مورد شخصیت ها و مشخصات جمعیتی خریدار خود به مدت طولانی فکر کنید و مطمئن شوید که آنها را به درستی هدف قرار داده اید.
5. از قدرت بازاریابی ویدیویی و صوتی بهره ببرید
در پادکست ها و پخش کننده های ویدیویی سرنخ پیدا کنید
ویدیو همچنان محبوب ترین شکل مصرف محتوا در سال جاری است. اگر هنوز وارد آن خیابان نشده اید، باید همین الان شروع کنید.
ویدیوها چه به صورت توضیح دهنده، آگهی های بازرگانی یا توضیحات، برند شما را مانند هیچ چیز دیگری به بازار عرضه می کند.
توصیفات ویدیویی برای ارائه بازگشت سرمایه در حدود 500٪ شناخته شده است. اکنون، این چیزی است – به ویژه با توجه به اینکه چنین ویدیوهایی همیشه سبز هستند.
ویدئوهای کوتاه هنجار جدید هستند. و در حال حاضر زمان مناسبی برای پرش به روی باند است. شورت‌های یوتیوب، فیس‌بوک و حلقه‌های IG می‌توانند نتایج عالی را به‌طور ارگانیک به شما بدهند.
هنوز روزهای اولیه برای این نوع محتوا است و کشش زیادی وجود دارد.
به طور مشابه، پادکست ها در حال افزایش هستند و 62٪ از کل مصرف کنندگان ایالات متحده به پادکست گوش می دهند. جالب توجه است که 56 درصد از آنها اقدام به خرید یا توصیه محصول یا خدمات تبلیغ شده در آن رسانه کردند.
شما می توانید با داشتن پادکست خود وارد بازی شوید تا اعتبار و شناخت برند خود را ایجاد کنید یا در یک پادکست موجود تبلیغاتی داشته باشید که متناسب با شخصیت خریدار شما باشد.